中天科技:沿“一带一路”加速走向海外,打响品牌 -凯发k8国际

中天科技:沿“一带一路”加速走向海外,打响品牌
2016-11-09
c114讯 11月8日消息 首届世界光纤光缆大会上周在武汉·中国光谷举行。会议设置了一个环节“中国五大光纤光缆企业领军人物尖峰对话”,主持人即介绍五大中国企业产销量占据全球半壁江山,对行业发展走向拥有举足轻重的影响力。

中天科技正是其中之一。中天科技集团薛驰应邀出席发表演讲,指出本轮光纤光缆供应紧张,市场需求旺盛是一方面原因,另一方面是光纤预制棒供应紧缺。薛驰预计,在相关利好政策推动下,未来两三年光纤光缆需求仍将维持高位,但随着光棒产能释放,市场格局会发生变化,中天科技对未来市场需求采取谨慎乐观态度。


中国五大光纤光缆企业领军人物巅峰对话

反映到产品上,中天科技作为棒纤缆全产业链供应商,拥有核心的光棒制造技术,其光棒能够基本满足自身3000万芯公里规模的光纤拉丝需求。中天科技精密材料公司总经理沈一春博士对c114表示,在光棒供应短缺的现状下,中天科技将适当扩产光棒,实现棒纤缆需求的平衡,要打好基本功。

沈一春博士指出,中天科技是国内一家掌握全合成规模化生产预制棒核心技术、拥有自主知识产权的企业。相比其他企业,中天科技一开始就采用了独资而非合资生产的经营模式,经过8年多时间和相关资源的投入,实现了对光棒技术的全面引进、消化和吸收,能够自主合成芯棒和外包层,在工艺水平上也处于世界主流地位。

正是对产业链的自主掌控,让中天科技成为近几年市场繁荣的主要受益者之一。例如中国移动2016年规模高达6114万芯公里的光缆集采,15家企业中标,中天科技获得了12.56%的份额,位居前三。

“中天科技很重视中国移动,拥有良好的合作历史。早在2008-2009年光纤供应紧张时,我们给予了中国移动很大支持,去年中国移动史上规模最大的光纤光缆集采,我们的供应能力也赢得了认可。本次招标,我们分析了自身产能规划和市场需求,将今年的大部分产能留给了中国移动,且凭借多年来产品质量累积的品牌优势和适当的价格,再次成为中国移动的主要供应商。”薛驰对c114表示。

在国内市场,中天科技稳居第一方阵。该公司早已放眼海外广阔的市场,集团多位高管出席本次国际化大会,也说明了对海外市场的重视。事实上,国内市场尽管还在高位增长,但已逐渐接近饱和,从市场研究机构cru的报告可以看出,未来几年海外市场的增量要大于国内,主要增长区域仍将是发展中国家市场。

“我们可以说是业内最早进军海外市场的,最初是以贸易为主。2008年,我们开始真正走出国门,我们的目标是定位知名跨国公司,海外市场营收要占到整体份额的30%。”薛驰指出,中天科技探索海外市场的过程中,吸取了不少教训和经验,目前在印度、巴西、乌兹别克斯坦等国家实现了落地,其中在印度工厂主要做opgw电力光缆以及总包服务,在巴西工厂做普通光缆,在乌兹别克斯坦工厂做宽带接入产品。

数据显示,中天科技在海外共设有54 个办事处,3 家海外生产基地,海外员工占比达到10%,海外市场营收多年保持40%以上的增长速度。薛驰称,海外市场是中天科技的主要发展方向。“海外不少国家存在数字化鸿沟,很多市场发展落后于中国,还有很大的机会,中国企业必须抓住。”

中天科技采取了多个举措去达成战略目标,其一是梳理“一带一路”沿线国家,寻找潜力较大的市场,例如目前在东南亚印尼等国家进行调研。初步目标要在未来几年增加2到3家海外子公司。其二是加大系统凯发k8国际的解决方案,从产品出口向总包方向发展,通过国家扶持资金等政策机遇和国家电网等凯发k8国际的合作伙伴,承接海外工程。

“例如在孟加拉国,我们承接了2000万美元的总包工程,从设计到施工到产品供应,我们能够全部提供。”薛驰说,“此外,我们提出了‘本土人才国际化,国际人才本地化’的口号,在当地设立工厂,更多依赖当地员工。我们将优势产品带出国门并落地,包括特种光缆产品,在海外市场进行差异化竞争。”

海外市场已经成为中国光纤光缆企业角力的主战场,业界对中国企业在海外为争夺订单而同室操戈有所忧虑,毕竟康宁等国际巨头仍有较大优势,市场占有率和品牌影响力都超过国内同行,如自己先打起来,必定不利于中国企业的整体品牌形象。中天科技国际事业部副总经理王东表示,中天科技坚持中国自主品牌出口,品牌和商标已在60多个国家注册。“我们希望中国光纤光缆企业在海外理性竞争,毕竟市场空间还很大,能够共享共赢。”(文章来源:c114中国通信网  记者:刘定洲)
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