薛济萍:精细制造 实业报国——创新抓项目 服务促发展·对话企业家 -凯发k8国际

薛济萍:精细制造 实业报国——创新抓项目 服务促发展·对话企业家
2016-08-05

企业家说


未来发展不是光靠

吃苦耐劳就能解决的

企业要创新,包括文化上也要创新

企业发展靠什么?我们以前常说艰苦奋斗,是对的。我们这一代人,不就是比较勤俭、比较勤奋么。但未来的发展,光靠这个不解决问题。现在是“互联网 ”的时代,很多东西是颠覆性的,我们过去的一些习惯做法已经跟不上了。包括现在还在倡导的许多东西,搞不好会束缚未来的发展。

我们国家进入经济发展新常态。所谓新常态,对制造业来说,实际上就是产能过剩了,未来的出路是很成问题的。怎么办?不仅别的企业感到困惑,我们也感到很困惑,有危机感。

社会的需求是有限的。比如中天科技所在的电网、通信领域,大规模的建设是具有阶段性的。现在电网就很明显,特高压工程搞得差不多了,建设的步伐、投资的力度肯定要变,这个市场很快会有变化。我们投入这么大的产能,也就能再做这么几年。以后做什么?这直接就是问题啊。这个问题,就不是光靠吃苦耐劳、勤奋就能解决的。

未来的发展,已经不是光靠过去的传统精神就可以从根本上解决问题了。这一点,我深有体会。我们过去提倡的,未来是不是提倡,很值得思考。如果还是只讲勤俭节约、吃苦耐劳,可能还不够,因为这些在现代企业发展过程中已不具有根本性的指导作用。所以企业要创新,包括文化上也要创新。

工业4.0,要靠年轻人来做

年轻人需要踏实的作风、长期坚持的毅力

我们要清醒地认识到这个社会的确在变化。我就在想,要不要早一点让年轻人来把这个担子接过去。

现在年轻人可能想得更多的是互联网的东西,是信息化的东西。对这些,我们这一代人了解不多,是弱的。我们平时发个简单的邮件,都是人家帮着设置好的。这种情况下,像工业4.0,我们这一辈人肯定不能做得彻底,要靠年轻人来做。

我们有个周报制度,管理层100多号人,每个人每周都必须写一份工作报告,我要一份份看过去,然后要形成一个周报汇编,列出重要的问题。这个周报,每人只许用一张纸,汇编返回去也只有一张纸,不准用第二张纸。这就很花工夫、很花时间。我就怕我完全退了后,这些踏实的、天天要坚持的事情,年轻人坚持不了。这是一种精神,是一种毅力。其他方面,年轻人都比我强,起码普通话比我讲得好。

年轻人需要踏实的作风、长期坚持的毅力,特别是做制造业。我要求还是比较严的,年轻人就是要踏实谦卑,不能“老相”(方言,指摆老资格。编者注)。但是不管怎么说,年轻人是企业的未来,长江后浪推前浪,中天的未来也是属于年轻人的。我们的责任是如何让年轻人更好更快地成长起来。

大产业要有大市场

最大的出路在国外,当然走向国际也是有风险的

2015年,我们制定了《中天2025发展规划纲要》,提出到2025年要实现销售收入600亿。有人认为太保守了,要做到1000亿。我觉得,能一步步做到600亿,就很不简单了。做制造业的,真正实打实地做产品,能做到这个规模很不容易。

无论是600亿,还是1000亿,没有几个大的产业撑不住。大产业要有大市场。上周我们搞了一个创新研讨会,根据我们这些年发展的体会,只有做大众市场,量才能上得去。做小众市场,就要像德国人那样,做成单项冠军、小而精,但盘子做不大,即使做成世界第一,也不过几亿、几十亿的份额。

我们考虑,要想做成规模,一定要瞄准大众市场,切入比较大的产业,为最终产品做配套,这样市场才能做大,企业也会长大。中天面临着转型的问题 ,特别是电力这块,去年业绩、今年业绩都很好,但很快就会发生变化。坦率地说,这个方面,我们还是很有担忧的。

最大的出路在国外市场。总书记连续出访“一带一路”国家,就是开拓大市场。

中天这10年扩张很快,已经是国内排头兵,所占的份额已经很大了,不可能再把别人挤掉,在国内市场要保持像前几年的增长,难度很大。所以我们现在主要心思也是盯国际。我们在印度、巴西、乌兹别克斯坦已设厂。在印度的厂,前两年亏损,去年扭亏为盈。在那里我们买了100亩地,一期用了一半,二期准备扩产。还准备到周边的国家去投资。

走向国际风险也是蛮大的。今年国家电网公司接了埃及的一项工程,我们中标了。结果因为铝价上涨,做下来亏损3000多万,但考虑到市场,你只能下决心做,硬着头皮也要做。还有前几天高盛来找我们,说瑞典有一家海缆工厂要出售,要价9到10亿美元。我们负责海外收购的同志很积极,认为这个企业技术水平高,我们不收购就会被同行抢了去。但最终我们没有接盘,因为依中天现在的能力,一次性做50亿人民币的投资还吃不消。如果去收购,表面业绩翻一番都有可能,但搞不好就是一个“大坑”。我认为,中天能长期坚持20%的年增长,是比较稳妥的。

合资的开始就是

学习比赛的开始

学会过程管控,重视过程、关注结果

中天是在向别人学习中成长起来的。南京邮电大学原校长张孝强曾说过,和外国人合资,要么图市场,要么图资金、品牌、技术,大家互补,才能走到一起来。这句话讲得很精辟。我们和日立一起合资搞特种光缆,双方谈判很艰难,日方习惯以技术作价出资,但因为我们自己基本掌握了技术,他们不得不同意拿出真金白银;日方提出“日立”两个字要收钱,我们也提出“中天”品牌在国内光缆市场上同样响当当,也应收费。对方没办法,最终同意双方品牌都对等收费,前后谈了一年多才签订协议,开始合作。

合资的开始,就是学习比赛的开始。记得还有一位行业专家老师曾经说过,合资以后总有散伙的时候,在这个过程中,你能把对方的长处学到了,散伙的时候你自己就强大了。我觉得这话很深刻,所以我们一直坚持合资的开始就是学习和比赛的开始。这些年合作下来,我们就感到日本企业的质量管理十分严格、缜密,细致、操作性强,值得我们好好学习;日方管理人员就感到中天机制比他们还活,做事效率比他们还高,反过来要向我们学习。比如我们提出,开会必形成纪要、纪要必抓紧落实。我们和大学、研究所或者重要客户洽谈,会议一结束马上就形成纪要,大家签字,有据可查。这本来是我们向日本人学到的东西,但我们比日本人做得还好;过程管控,我们也是向日本人学的,就是重视过程、关注结果。过程不重视,最后形成了坏的结果,后悔有什么用呢?在与日立合作过程中,日立有十大管理办法,中天也有一套管理办法,我们在学习借鉴日立十大管理办法的基础上,形成了中天的《双十管理办法》。这就是双方合资互相学习比赛的效果。

这么多年来,我们在招商引资的过程中,也吃了很多亏,走了很多弯路。但我们把每一次合资都当作学习的机会。当年和瑞士一家公司合作,三年不到分手了,但这个过程中,我们熟悉了瑞士人的思维方式、行事理念。与德国人搞的一家合资公司,时间虽然不长,但也学到了德国人严谨、认真、专注的工作态度。

电力、通信是现代化的制造业,技术发展速度很快。我没接受过专门的教育,高深的理论讲不了,但既然进了这一行,就必须学,必须知道它的趋势、方向,了解同行在干什么、用户在想什么,我们有什么长处和短处,否则必然会被淘汰。一方面,我会买些行业上的书,把基本概念搞清楚;另一方面,我们经常请很多专家来讲课。每次讲座,我都是记得很全的,随时随地学习,不懂就问,没有什么不好意思的。我能把专家理论的东西和在实践中理解的东西很好地结合在一起,几次重要的产品鉴定会以及企业宣传片中关于产品的描述,都是我写的。

新常态下,我们推行精细制造,但员工的素质跟不上,所以这几年我们一直在抓员工素质,培养、培训一直没有停。前些日子报纸上登权威人士写的文章,提出现在的经济是“l”型。我们做制造业的,对此看得比较清楚,经济不可能长期保持高速增长,6.5%的速度持续10年就不简单了。我们的产品要走出去,靠的是员工素质,而这不是一朝一夕能培养出来的。

我们赶上了一个好时代,

应该感恩这个时代

党的政策、领导关心和员工努力,是中天发展最根本的东西

中天走到今天,我深切地感受到,我们赶上了一个好时代。

当年我们做砖瓦也是做得很好的,周围的老百姓指名要买我们的砖瓦,日子也是蛮好过的。秦砖汉瓦几千年,老百姓需要,这碗饭还是能吃的。但那时毕竟年轻,每年县里开工业表彰大会,首先是机械、电子、纺织、化工,最后才是建材,当时就觉得这不应该是最后的出路。尤其是我们做砖瓦所需用的泥土资源逐渐枯竭了,加上愿意做砖瓦水泥的年轻人也越来越少了。那搞什么呢?当时我们也走了不少弯路。首先是到南京联系搞皮线厂,结果竞争不过浙江人,产品卖不掉。后来通过熟人找到上海电缆所,专家介绍说,弄光缆吧。当时我们也不知道什么是光缆,不会弄怎么办?又找到中国电子工业部上海23研究所,帮我们搞培训,就这样开始走上这条路。

当时正值邓小平南巡讲话,趁着这股东风,在南通市、如东县很多领导的帮助下,我们与台商成立合资公司,进口关键设备,组织生产。当时正好赶上我国信息产业大发展,电话从四位数、六位数,变成八位数,市场越来越好,我们呼呼地就把光缆弄起来了,企业发展也上去了。所以现在我经常讲,企业之所以能够走到今天,是我们赶上了一个好时代,我们应该感恩这个时代,感谢众多的专家学者把我们引上了通信产业之路,也绝对不能忘掉各级党政领导的帮助和支持,没有这些,搞不好早就半途夭折了,因为碰到的事情都是生死攸关的。

有一次省委原书记罗志军在南通开企业家座谈会,我在发言中讲感谢党的改革开放好政策。罗书记跟我开玩笑,说我很讲政治。其实我说的都是心里话。我有切身体会。没改制之前我们是乡镇企业,我买一辆“桑塔纳”,有人就说没经过批准同意,你买什么汽车?当时连买个电视机也要申请,集体资产你怎么好这么搞呢?买了汽车要烧油。当时没有加油站,要用油得批条子,一次批半吨,每次开车前都要到特定的地方拎上几桶,再用皮管导到汽车里。所以说,改革开放的政策极大地解放了生产力,这句话是有深刻的含义。年轻人读不出来,我有切身体会。

上次领取“张謇杯”时,我说了三句话,第一句话是感谢党的好政策,第二句话我说的不能忘记各级政府和领导,第三句话是公司员工和班子的努力。这是我的肺腑之言,也是中天最根本的东西。

中天的根在如东、在河口

位卑不敢忘忧国,把企业做好,这是我们的一份责任

我在办厂之前做过生产队会计。现在经常看到我们原来大队的人在中天打工,觉得很亲切。

我出生在这里,小时候就在这里长大,对这块土地非常熟悉,是有感情的。用老百姓的话说,薛港河边,就是我的发祥地。这个地方对我们是得利的、吉祥的,老百姓是支持我们的,地方政府是关心我们的。

现在随便出差多远,周六周日只要有可能,我都会回到河口。经常县里领导给我打电话,问我在不在上海。我哪里在上海啊,我在上海不习惯,在上海睡不着,睡到这里来就踏实了。

各级领导关心中天,经常问我们有什么意见。过去我们见领导,就谈交通,现在交通改善了,我就谈土地指标和生态。我们有能力做的,我们就自己做;我们做不了的,还要请政府关心。大家都知道,河口是如东工业重镇,很重要的是来自于中天的税收。我们还要让周围的老百姓有个好的环境,尽到一份自己的责任。

2015年,那位曾与我们合资的瑞士客人,主动提出回中天看看。当年分开的时候,中天才几个亿的规模,去年来的时候我们已经超过200亿了;当年他在的时候,找个翻译都难,现在我们每个厂接待人员,都用英语直接与他交流。我跟他说,中天的发展就是中国这20年的缩影。他大吃一惊:没想到发生这么大的变化。我用我们企业的发展告诉我们的老朋友,中国发展了。

在与日本人打交道的过程中,我感觉日本企业明显地配合他们的政府。特别是钓鱼岛事件后,比如说日立电线与我们的合作,尽管日方高层也承认,在中国十多个合资企业中是最好的、最省心的,尽管合作还没到期,但他们一样坚决撤资,没有任何理由。

我是一名共产党员,我有这个基本的政治意识,就是像我们这样的企业,位卑未敢忘忧国。记得香港刚刚回归不久,我到香港去,当地人与我聊,问我对共产党、对大陆的感觉。我脱口而出:儿不嫌母丑。我们确实有很多方面的不足,但我是她的儿女。当时我觉得这句话最能代表我的心,最简洁,其他的话都没有这句话有力。对方没话说了。

所以我觉得,中天就应该“不用扬鞭自奋蹄”,把企业做好,这是我们的一份责任。如果企业萎缩了,对政府的贡献少了,给职工和周边老百姓的收入少了,没法交代。

记者手记


有梦想的实干家

                   ——薛济萍印象

在南通,中天科技,堪称标杆式的企业。

最新的消息是,中天已由中国民营企业500强升级为中国企业500强,向着“世界品牌、百年中天”的目标又迈出了坚实一步。

相比于企业的“如日中天”,一手缔造“中天传奇”的薛济萍给外界的印象,一以贯之的低调、务实、谦逊。

中天走过了怎样的创业、创新之路?在我市发展实业、做强产业过程中,中天的成功有哪些值得借鉴、给人启发?经济发展新常态下,中天依靠什么实现既定的宏伟蓝图?

带着一系列问题,本报记者近日走进位于如东县河口镇的中天本部,与薛济萍面对面,进行了一次深入访谈。质朴生动、畅所欲言的讲述,一个有着强烈忧患意识和家国情怀的企业家形象,生动、鲜活地呈现在我们面前。

“事逢盛时须警省,境当逆处仍从容”。与我们交流时,薛济萍首先讲的不是中天的成功之道,而是经济发展新常态中天转型的困惑,是对中天未来发展依靠什么的审思。

这种自我警省、低调冷静,伴随企业成长始终,也给了中天持续创新的动力。从上世纪90年代初向光通信领域迈进,由光缆入手,并逐渐进入到光纤、光棒等上游环节,进而涉足电力电缆和海底光缆等特种光缆,其后又进军光伏发电和储能装备制造,中天正形成通信、电网、新能源“三足鼎立”产业格局。

在跟随学习基础上进行创新,薛济萍带领中天走出了一条不断创新的差异化竞争之路,也形成了“精细制造”的独特凯发k8国际的文化。初步统计,中天科技目前拥有140多项标准话语权,开发出600多项具有自主知识产权的国家级新产品与专利,去年跻身国家技术创新示范企业。

中天是江海大地上成长起来的本土企业,血脉中流淌着江海文化的独特基因。去年10月,薛济萍曾撰文参与本报组织的“江海文化大讨论”,从江海先民创业的成功和业绩中寻找不断精进、不断攀高的“根”:

“南通人深知江海成陆之不易,先辈开疆拓土之艰辛,因此对土地十分珍惜,懂得精耕细作。 中天将这一文化本质延伸到工厂建设,推广精细制造。”

很多人都知道,中天前身是一家乡镇砖瓦厂;但更多人不知道的是,当年薛济萍凭着过硬的产品质量,曾把普通的砖瓦做成部优产品,“周边的老百姓点着名要买我们的砖瓦”。

倡导“精细制造”,不仅仅是薛济萍对江海文化的自觉传承,更是出于对中国制造业责任感使然。面对国人出国“血拼”的现象,他有其观察与思考:好多人到国外买东西,这说明什么?说明我们做制造业的人没有尽到责任,没有造出好东西。从表面上看,是我们生产的东西不如人家好,但骨子里却反映的是我们制造业者的人文精神不如人家好,做事粗枝大叶、马虎了事,缺乏精益求精、精雕细刻、精诚细致的认真态度。

如今,勤奋细致的优良品质已渗入到中天员工的血脉之中,一线工人精细操作,管理人员精细管理,科研人员精细专攻,营销人员精细服务,后勤人员精细保障,精细文化为企业发展提供着不竭动力。

“学习张謇先生,尽最大的责任干好实业,报效祖国!”今年5月23日,南通首个“企业家日”,薛济萍从市委书记陆志鹏手中接过南通史上首座“张謇杯”,成为获得这一市委市政府授予企业家最高荣誉的第一人。

“国非富不强,富非实业不张。”100多年前,先贤张謇践行“实业救国”思想,一生创办数十家企业,堪为中国近代第一实业家。从张謇到薛济萍,浓郁的家国情怀,一脉传承。另一个相同点是,他们都不是只具有远大理想和美好情怀的空想者,而是实实在在、精明能干的企业家。

从薛济萍的会客室望去,数百米外就是他在河口的老宅。但多年以来,他一直吃住在厂里。前几年,河口本部内专门修建了一条跑道,跑道边装上音箱。每天晚饭后跑上几圈、边跑边听《新闻联播》,成为今年已经66岁的薛济萍工作之余的“固定节目”。如今,中天已实现全球布局,拥有如东本部、南通新部、北京总部和上海研发中心,在海外设有40多处办事处,但薛济萍还是喜欢回到河口厂区生活:“这里是我的根,睡在这里踏实。”

今年5月29日,在全国光电缆行业会议上,中天科技向外发布“十三五”和“2025规划”《纲要》,提出到2025年集团的销售收入突破1000亿元。这是中天新的阶段性梦想。

梦想有多大,舞台就有多大。

大众创业、万众创新,新的时代背景下,我们的周围从不缺少追梦人,缺少的是实干的梦想家。

薛济萍,就是这样一位有梦想的实干家。

专家点评


一把钥匙打开了三把锁

市委党校教授 季建林

近日参与课题调研,了解到围绕南通经济社会发展,大家普遍关注的一些话题,比如城市首位度如何提高、“南通制造”向“南通创造”转型路径选择、人口净流出现象怎样扭转,等等,我亦为此思虑良久。看了薛济萍的讲述和中天的故事,顿觉眼前一亮:三个话题,似乎都能从中找到解决之道,可谓“一把钥匙打开了三把锁”。

城市首位度是指用于测量一个城市在区域内的主导性指标,主要由科技、产业、人才等生产要素和资源的集中度和优势度构成。南通要建成长三角北翼经济中心,其吸引力和辐射力就不仅限于本行政区内,而应在“长三角北翼”各城市中具有首位度。

显然,目前我们的差距还不小,最缺的是能在国内国际市场上具有影响力和标准话语权的产品与企业。中天科技集团是中国企业500强,目前拥有140多项标准话语权,开发出600多项具有自主知识产权的国家级新产品与专利。如果南通有更多像中天集团一样的企业, 何愁城市首位度上不去?从这个意义上说, 企业是城市首位度最重要最坚实的支柱,政府为企业的发展鸣锣开道、保驾护航,不失为提升城市首位度的重要举措。

我市是制造业大市,却难称得上制造业强市。特别是在产能过剩的今天,制造业企业唯有转型升级才有出路。实现“南通制造”向“南通创造”转型,确实困难不少,缺资金、 缺人才、缺项目、 缺技术……让一些企业家望而生畏。但看一看中天集团的转型之路,这些困难还在话下吗? 中天科技集团出生草根,薛济萍也没有高学历、没留过洋、不懂外语,甚至普通话也讲得不好,其转型之难、发展之艰,并不比其他企业少。成功靠的什么?靠的是眼光、胸怀、担当、责任和毅力。可以说,中天和薛济萍为“南通制造”向“南通创造”转型,树立了榜样。

南通之所以人口净流出,一个重要原因是我市基础教育好,考上大学的人数多,但回通就业的少,且持续多年。学业有成的年轻人不回南通工作,原因很多很复杂,但一些人将之归为南通平台小、 机遇少、创业环境不好,就不准确、不科学了。薛济萍从乡村起步,从砖瓦厂起家,虽步步艰难, 却又在党和政府的帮助支持下,平台越来越大, 机遇越抓越多,一步步走向辉煌。他的成功之路, 不就有力地说明在南通发展有平台、有机遇、环境好么。相信学有所成的年轻人,只要像薛济萍那样勤奋努力, 一定也能够大有作为。(文章来源:南通日报  作者:本报特派记者组)


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