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通信世界网:中天宽带后来居上,快速崛起成odn行业巨擘
2015-06-18

在国内光通信领域,中天科技集团的发展极具特色,基于光纤光缆 的基础产业,中天科技目前已经实现了对上下游产业的全面延伸,打造了其在光通信领域的特色竞争力。随着fttx产业的快速推进和移动宽带通信的快速布局, 中国宽带产业迎来了前所未有的大好发展机遇,尤其是“宽带中国”战略、“三网融合”战略的出台更是为宽带产业带来了巨大的想象空间。中天科技集团抓住这一 市场机遇成立了中天宽带技术有限公司(以下简称中天宽带),中天宽带自2009年成立以来业绩逐年快速递增,迅速成长为三大电信运营商odn产品的主流供 应商,这些都得益于中天科技集团的战略性投入。

中天宽带总经理符小东透露,中天宽带2014年实现销售收入超过5.5亿元(人民币,下同),2015年公司目标是7亿元,从目前的中标结果和接单 情况来看,完成2015年的目标压力不大。在公司的中长期发展规划上,中天宽带2025年的目标是实现销售收入30亿元,这一目标极具挑战,然而符小东对 此却信心十足。

未来聚焦四大战略方向

从2009年起步到现在短短的6年时间内,中天宽带已经实现了国内、国际两个市场的全面布局,整体增长势头一直保持稳定向上,这样的成绩在国内市场,尤其对于民营企业而言并不多见。

符小东介绍,中天宽带目前在国内以运营商市场为主体市场,在广电市场也取得了不俗表现,业绩持续不断攀升;在海外市场中天宽带一直保持着每年翻一番的增长势头,预计未来5年仍将保持这样的增长态势。

市场形势瞬息万变,尤其是通信行业市场更是变化迅速,要想在快速变化的市场上取得持久的竞争力,对未来发展趋势做出正确判断,并依据判断调整未来发展战略是必然选择,符小东表示,目前中天宽带已经明确了未来发展的四大战略方向。

首先,从传统配线箱产品将向智能环保方向发展,智能家居、智慧城市等方向的配套组合将是未来的重要支撑,这也是未来企业发展的重要增长点;其次,从 有线接入向无线覆盖扩展,移动通信未来发展潜力巨大,中天宽带涉足无线市场正是看到其巨大的潜在空间,中天宽带计划初期重点投入天线产品,未来会向多品类 产品延伸;再次,从弱电领域向强电领域延伸,未来中天宽带将强弱电协同发展,开发出10千伏的开关柜、箱式变电站等新型产品,从市场和产品两个方向进行扩 展以全面满足电力客户的需求;最后,从生产单一产品向提供系统凯发k8国际的解决方案过渡,中天宽带以全系列产品做依托,将目光聚焦于为客户提供一揽子凯发k8国际的解决方案,以进一 步扩大整体市场销售额。

符小东进一步指出,对于中天宽带而言,未来机会与挑战并存,客观认识自身的实力以及充分了解产业环境是前提。在odn产品领域,中天宽带属于后来 者,没有先发优势,但这丝毫没有成为制约中天宽带快速发展的障碍。中天宽带充分发挥其集团公司的完整产业链优势、品牌和渠道优势、专注精细制造的文化优势 以及20多年生产管理和质量控制的积累与沉淀,在三大运营商集采投标中屡获佳绩,逐步成长为三大电信运营商odn产品的主流供应商。在问到市场竞争如此激 烈、传统odn厂家市场份额不断下滑的情况下,为什么中天宽带能够取得成功,符小东笑言:“中天宽带起步比较晚,但起点比较高。”

快速跟进新兴市场

由于技术条件和产品性质的限制,宽带产品的同质化竞争几乎不可避免,为了避免“红海”竞争的出现,快速把握新兴市场需求、发掘更加广阔的潜在市场空间显得尤为关键。为此,中天宽带积极跟进,通过与上下游企业展开合作以有效满足新兴市场用户需求。

符小东表示,过去多年来随着fttx战略的推进,我国城市地区的光纤发展经历了一轮高峰;现在,随着移动宽带和互联网服务向农村地区的下沉,我国农 村地区对通信基础设施的需求急剧增长,其中对光纤建设的需求更是增长迅速。从去年开始,中国电信、中国联通等就纷纷强调要加快农村市场的光纤到户建设。中 天宽带敏锐地捕捉这一市场需求,适时调整该类产品的产能,对运营商的战略调整做出了积极响应,自去年八九月份以来,整体供货量快速增长,其中长距离皮线缆 尾纤的量增长尤为迅速。

同时,随着互联网上流量的急剧增长,用户对数据中心的需求也在快速提升,成为宽带市场的潜在重要增长点。符小东表示,在这一领域中天宽带已经积极布局,抓住“互联网 城市”的发展战略,接下来将进一步完善数据中心产品类型,组建专门的数据中心市场开发团队。

海外市场拓展方面,中天宽带近年来不断加大海外销售力度,销售额增长速度很快,今年一季度海外订单的接单量已经超过了去年的接单总量,海外市场的需 求也是中天宽带很大的增长点。以越南市场为例,中天宽带经过几年的积累,今年仅光分路器一类产品就获得超过5000万元订单,市场前景良好。在加大自主出 口的同时,中天宽带还注重与华为和中兴等主设备厂家的合作,通过提高对主设备厂家的配套服务,进一步提升海外市场的占有率。

值得一提的是,中天宽带从2013年起开始进入天线领域,总投资规模接近3亿元,分3个阶段完成。随着在运营商的集采和省采中标,中天宽带已经实现 了天线产品的批量生产和交付,天线业务开始逐步发力,天线产业将成为中天宽带未来业绩和利润增长的重要支撑。按照中天宽带的规划,未来5年其天线产品销售 收入的年复合增长率不低于50%,2025年营收突破10亿元。三大运营商每年对天线产品的需求有数十亿元的规模,中天宽带未来必将占有一席之地。随着铁 塔公司的成立,中天宽带天线产品的市场空间将更具规模。目前中天宽带已经与铁塔公司达成合作关系,从运营商市场向铁塔公司发展也是中天宽带的重要发展机 遇。

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