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通信世界网:服务与技术双轮驱动 中天射频电缆从跟随者跃居领先者
2015-05-26

2004年,在江苏南通经济技术开发区这片生机勃勃的沃土上, 中天科技旗下的射频电缆公司正式成立。面对国际巨头垄断市场的不利格局,蹒跚起步的中天射频电缆依靠自主研发,通过积极创新、把好服务关,最终打破了市场 壁垒,成功跻身领先者行列,并于去年创下了销售额超过10亿元的佳绩,其产品不仅在国内市场广泛应用,更广泛出口到国外。

从跟随者到领先者的飞跃,对于一家民营企业来说并非易事。谈起这一转变,中天射频电缆公司总工程师蓝燕锐认为,主要得益于公司对于技术研发的重视以及卓越服务的追求。

三大产品全线飞跃

蓝燕锐介绍,中天射频电缆共有射频同轴电缆、漏泄电缆和铁路数字信号电缆三大产品线。当年伴随着国内3g建设的热潮,中天射频电缆推出了射频同轴电缆产品线,后来为满足4g发展的需要推出了面向4g的产品,目前中天射频同轴电缆在国内外运营商市场名列前茅。

2006年前后,我国一二线城市开始规模建设地铁,地铁内通信信号传输难的问题也日益凸显,为此中天射频电缆启动了漏泄电缆相关产品线。该市场起初 主要由安德鲁、安弗施两大国际品牌垄断,中天的进入成功打破了市场壁垒,建立了新的平衡。通过持续不断的努力,中天很快实现了三分天下有其一,更是于去年 拿下了地铁漏泄电缆市场的半壁江山。此外,在运营商室内覆盖方面,中天漏泄电缆也有不俗表现。

近年来随着高铁的规模发展,我国铁路系统异军突起,同时其对信号电缆的需求量也急剧增长。为此,中天开辟了铁路数字信号电缆产品线,经过短短几年时间,中天已经成为铁路系统的主流供货商。

仅仅用了11年时间,中天射频电缆就实现了旗下三大产品线的全线飞跃,市场竞争力在全行业有目共睹。

自主创新突破技术壁垒

所有的市场竞争归根结底都是产品本身的竞争,中天射频电缆能够取得今天的成绩,首先依靠的就是强大的研发实力和高科技含量的系列产品。

以漏泄电缆为例,蓝燕锐介绍,无论地铁还是运营商都对漏泄电缆有着较高的技术和质量要求。其中,地铁通信系统主要用于列车调度,准确、及时、无误的 通信信号传输是确保地铁高效调度、安全运行的基本条件。除了地铁系统自己使用外,公安、消防、政务等网络也需要进入地铁系统,这就需要增加相应的网络和漏 泄电缆,而这些专网和调度网络的频率不一样,所采用的调频技术也不相同,使得地铁通信场景复杂化。此外,为满足乘客在地铁中的通信需求,运营商需要在地铁 隧道铺设网络,满足2g、3g、4g等多代际、多制式的移动通信需求,这对高频和宽频技术能力提出了较高要求。

如果说地铁系统的通信主要体现在多网络、多技术的集成,那么运营商室内覆盖的场景就复杂许多。地铁虽然存在信号屏蔽的难题,但是隧道形状较为简单, 建筑材质比较单一;而楼宇系统的室内覆盖将面临钢筋水泥、玻璃幕墙、铝合金等多种材质的阻隔,建筑形状复杂多样,对小型化特种漏缆需求旺盛。

面对复杂多样的技术需求,中天科技加大研发投入力度,自主创新解决技术难题。中天科技研究院下设工作站,配备漏缆专业人员,并在自有研发平台的基础 上广泛进行产学研合作,与成都电子科技大学、西安电子科技大学联手研发前沿技术,与上海轨道交通技术联盟开展合作,攻克了多项难关,在峰值抑制、宽频高 频、槽孔技术等方面颇有建树。目前,中天射频电缆已经形成了自己的一支实力强大的研发队伍。

例如,漏泄电缆需要在电缆上开许多小孔,有了孔就会出现反射,如果反射的频率在电缆使用的频段之内就会成为杂波,需要想办法抑制。这其中就需要借助 大型仿真技术,研制出样品后拿到隧道中测试,并依据结果再反复做测试。中天射频电缆通过反复实验,在杂波抑制、仿真技术等领域取得了重大进展,设计人员的 经验值也大大提高。

服务领先建立差异化优势

对于服务质量的不懈追求也是中天射频电缆领先市场的重要原因。正如中天射频电缆常务副总王平安所言,“中天提出‘同等价格比服务’,当技术和设备比较先进时,我们争取把服务做得更好,中天不仅卖产品,还卖系统服务。”

同样以漏泄电缆为例,国际厂商的做法是只将产品卖给用户,对于后续的安装维护并不会积极配合。漏泄电缆技术含量较高,用户必然会面临很多困惑但又无 从获得帮助。与国际厂商不同的是,中天射频电缆建立了施工督导和凯发k8国际的售后服务队伍,从产品销售、现场检测、安装培训到测试运行,中天射频电缆全程跟踪,出现问 题将第一时间响应。

为了提供更好的服务,中天科技在全国除西藏、四川外的每个省都建立了办事处和销售网点,不仅负责项目建设,也负责售后支持。对于漏泄电缆这一特殊产 品,中天还加强了凯发k8国际的售后服务团队的系统方案支持能力,解决漏缆部署中遇到的很多配套问题,比如接头、馈线转接等问题。“凯发k8国际的服务队伍能做到随叫随到,从服 务角度体现了竞争优势。而在做好服务的过程中,中天人员的现场处理能力也得以提高。”蓝燕锐表示。

把握铁塔公司成立新机遇

2014年铁塔公司的成立改变了运营商基站建设的传统模式,也为线缆公司带来了新的机遇。长期耕耘在运营商市场的中天射频电缆,对铁塔公司的需求以及所带来的机遇也有自己的理解。

“铁塔公司需要先进的技术方案以实现降低成本的目的。漏泄电缆可以满足3家运营商在室内覆盖方面的共建共享需求,提高覆盖质量,确保绿色环保,因此将大有可为。”蓝燕锐透露,中天射频电缆已经获得了铁塔公司成立后在漏泄电缆方面的第一个大单。

目前“工业4.0”热潮涌动,蓝燕锐表示中天射频电缆将顺应“工业4.0”趋势,积极提升“两化融合”实力,持续推进科技创新及精细制造战略,提升综合实力。同时面向未来,巩固现有市场,进取高端市场。

链接:http://www.cww.net.cn/news/html/2015/5/20/2015520817155060.htm

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